Profitul agricol nr 27
12 iulie 2017
Prima sesiune a programului BSAEP, dedicat profesionistilor din agricultura

BSAEP este abrevierea de la Black Sea Agribusiness Exécutive Programme, un sistem de formare care a fost lansat anul trecut, īn octombrie, de Agxecutive, īn parteneriat cu Institutul Superior de Agricultura (ISA) din Franta. Cursurile se adreseaza specialistilor din agricultura si industrie alimentara, care vor sa īsi īmbunatateasca competentele tehnice, comerciale si manageriale.

Cursurile BSAEP sunt sustinute de formatori recunoscuti, romani si francezi, provenind din mediul academic si de business. Ambasada Frantei nu este doar un sustinator moral al programului.
Vizita facuta cursantilor de catre Franēois Saint-Paul, ambasadorul Frantei īn Romania, la unul dintre modulele cursului a fost o buna ocazie de a lua pulsul activitatii din agribusiness.
In cursul schimburilor de opinii avute cu stagiarii, accentul a fost pus pe necesitatea dezvoltarii ofertei de formare profesionala. De oportunitatea de a afla opiniile ambasadorului au profitat atunci si doi directori de companii franceze de seminte, care, desi nu urmeaza cursul, au venit pentru īntalnirea cu oficialul francez. Este vorba despre Patrick Lafon, director Maisadour Semences, si Jean-Baptiste Jurbert, director Caussade Semences Est Europa.
Modul īn care companiile beneficiaza de curs depinde īn mare masura de impactul creat asupra angajatilor care īl urmeaza.

Irina Tobosaru Gabou raspunde de parteneriatele CCIFER. Este si responsabil pentru grupul de lucru Agricultura din aceeasi organizatie. Apreciaza eficacitatea cursului. "Modulul de Vanzari/Achizitii/ Negocieri din cadrul programului de formare profesionala BSAEP a avut un continut cu o valoare adaugata pentru mine si pentru domeniul īn care activez. Studiile de caz si exemplele practice m-au ajutat sa obtin noi instrumente de lucru utile atat īn activitatea de prospectie, cat si de analiza a produselor si serviciilor noastre", a remarcat ea.

Claudia Cotoveanu, business development manager la Caussade Semences Est Europe, a apreciat faptul ca īn modulul doi a studiat importanta implementarii unei strategii "sanatoase" de marketing. "Am aflat si despre tehnici inovative de comercializare folosite īn alte domenii, precum distributia alimentara, si pe care le putem adopta si noi īn amonte, īn sectorul furnizarii de inputuri pentru fermieri", spune ea.

Unul din factorii de succes ai cursurilor este implicarea īn predare a trainerilor cu o bogata experienta practica. Am avut sansa de a participa la modulul Vanzari-Achizitii-Negocieri, sustinut de Alain Millecamp, un profesionist cu 25 de ani petrecuti īn vanzari si 11 la ISA. El a analizat situatii din practica īntalnite de cursanti, dar a dat si ponturi. "Capcana cea mai frecventa este sa īncepi prezentarea fara a cunoaste clientul", remarca trainerul. Pe masura ce creste experienta vanzatorului, scade pregatirea īntalnirii. Important de retinut este si faptul ca succesul companiei nu depinde doar de vanzatori. "Mai bine un vanzator mediu si un asistent briliant decat un vanzator foarte bun si un asistent slab", este concluzia īmpartasita de trainer.

Poate cel mai mare avantaj al cursantului este faptul ca īti creeaza pofta si chiar entuziasmul de a pune īn practica noile cunostinte acumulate sau pe cele sedimentate.

Adrian MIHAI

Mai multe puteti citi in revista
Profitul agricol nr. 17 din 3 mai 2017

Citeste si: