Profitul agricol nr. 26
4 iulie 2018
Prima sesiune a programului BSAEP, dedicat profesionistilor din agricultura

BSAEP este abrevierea de la Black Sea Agribusiness Exécutive Programme, un sistem de formare care a fost lansat anul trecut, în octombrie, de Agxecutive, în parteneriat cu Institutul Superior de Agricultura (ISA) din Franta. Cursurile se adreseaza specialistilor din agricultura si industrie alimentara, care vor sa îsi îmbunatateasca competentele tehnice, comerciale si manageriale.

Cursurile BSAEP sunt sustinute de formatori recunoscuti, romani si francezi, provenind din mediul academic si de business. Ambasada Frantei nu este doar un sustinator moral al programului.
Vizita facuta cursantilor de catre François Saint-Paul, ambasadorul Frantei în Romania, la unul dintre modulele cursului a fost o buna ocazie de a lua pulsul activitatii din agribusiness.
In cursul schimburilor de opinii avute cu stagiarii, accentul a fost pus pe necesitatea dezvoltarii ofertei de formare profesionala. De oportunitatea de a afla opiniile ambasadorului au profitat atunci si doi directori de companii franceze de seminte, care, desi nu urmeaza cursul, au venit pentru întalnirea cu oficialul francez. Este vorba despre Patrick Lafon, director Maisadour Semences, si Jean-Baptiste Jurbert, director Caussade Semences Est Europa.
Modul în care companiile beneficiaza de curs depinde în mare masura de impactul creat asupra angajatilor care îl urmeaza.

Irina Tobosaru Gabou raspunde de parteneriatele CCIFER. Este si responsabil pentru grupul de lucru Agricultura din aceeasi organizatie. Apreciaza eficacitatea cursului. "Modulul de Vanzari/Achizitii/ Negocieri din cadrul programului de formare profesionala BSAEP a avut un continut cu o valoare adaugata pentru mine si pentru domeniul în care activez. Studiile de caz si exemplele practice m-au ajutat sa obtin noi instrumente de lucru utile atat în activitatea de prospectie, cat si de analiza a produselor si serviciilor noastre", a remarcat ea.

Claudia Cotoveanu, business development manager la Caussade Semences Est Europe, a apreciat faptul ca în modulul doi a studiat importanta implementarii unei strategii "sanatoase" de marketing. "Am aflat si despre tehnici inovative de comercializare folosite în alte domenii, precum distributia alimentara, si pe care le putem adopta si noi în amonte, în sectorul furnizarii de inputuri pentru fermieri", spune ea.

Unul din factorii de succes ai cursurilor este implicarea în predare a trainerilor cu o bogata experienta practica. Am avut sansa de a participa la modulul Vanzari-Achizitii-Negocieri, sustinut de Alain Millecamp, un profesionist cu 25 de ani petrecuti în vanzari si 11 la ISA. El a analizat situatii din practica întalnite de cursanti, dar a dat si ponturi. "Capcana cea mai frecventa este sa începi prezentarea fara a cunoaste clientul", remarca trainerul. Pe masura ce creste experienta vanzatorului, scade pregatirea întalnirii. Important de retinut este si faptul ca succesul companiei nu depinde doar de vanzatori. "Mai bine un vanzator mediu si un asistent briliant decat un vanzator foarte bun si un asistent slab", este concluzia împartasita de trainer.

Poate cel mai mare avantaj al cursantului este faptul ca îti creeaza pofta si chiar entuziasmul de a pune în practica noile cunostinte acumulate sau pe cele sedimentate.

Adrian MIHAI

Mai multe puteti citi in revista
Profitul agricol nr. 17 din 3 mai 2017

Citeste si:


Opinii agro-politice
Întrebat ce solutie are compania sa pentru Tanymecus, în conditiile interzicerii neonicotinoidelor, Ioan Enoiu, managerul Naturevo, admite ca insecticide omologabile curand nu exista, însa propune, ca alternativa, o solutie radicala: erbicidarea totala a suprafetelor necultivate: margini de tarlale, margini de drumuri, canale de irigatii si desecare, miristi si, mai ales, parloage. Aceste suprafete aflate în vecinatatea terenurilor cultivate reprezinta focare de îmburuienare si de infestare cu insecte (implicit cu Tanymecus) si boli ale culturilor. Enoiu puncteaza ca prin alte tari "nu exista asemenea nenorociri cu insecte, pentru ca nu se vad alei sau canale necuratate". Fermierii îi dau dreptate, dar, cand vine vorba de solutiile aplicabile sa ajungem "ca afara", parerile difera, chiar radical. În viziunea lui Enoiu "erbicidele totale devin cel mai bun insecticid". El are un punct de vedere radical în privinta parloagelor, considerand ca cei care nu-si cultiva terenurile si nici nu le întretin ar trebui sa fie responsabili de pagubele pe care le aduc culturilor învecinate. "Este cate un proprietar care are un hectar în mijlocul unei suprafete mari, de 100 de hectare. Si nu vrea sa faca nimic cu terenul lui. Nici nu-l cultiva, nici nu-l da în arenda. Pentru ca legislatia nu îl pedepseste daca produce daune culturii din vecinatate. Daca ar fi pus sa achite despagubiri, ar da terenul imediat, sa scape de el. UE vrea sa plafoneze subventiile celor care fac performanta si sa le dam bani celor care beau subventia la carciuma. As lua subventia complet si as folosi banii sa curat toate canalele, drumurile, miristile, toate zonele învecinate. În doi-trei ani am putea rezolva problema."