Profitul agricol nr 17
3 mai 2017
AFP vizeaza o pozitie buna intre dealerii de utilaje

De cand a aparut pe piata romaneasca (de cativa ani!), AFP - AgriFull Power a ramas o prezenta discreta. Nici unul dintre cei doi asociati, Florin Raducanu si Paul Swider, nu au iesit in presa. Sau, poate nu i-am vazut noi. De curand AFP a lansat un pachet tehnic pentru fermele mici si mijlocii. Directorul general, Florin Raducanu, promite ca va deveni mai vizibil.

- Sa vorbim despre acest pachet pe care il propuneti.
- Pachetul este format dintr-un tractor Case IH de 95 CP, un combinator Farmet de 3 metri latime de lucru si un plug de 3 trupite. Are pret fix, de 45.000 euro si este gandit pentru fermele mici si medii.
- Aveti si solutii financiare pentru el?
- Finantarea este acordata de IKB Leasing, in conditii foarte avantajoase, pe termen lung, pana la 5 ani. Speram ca in doua luni sa avem un pachet pentru cei care cer creditare pe o perioada foarte scurta, cu finantarea AFP. IKB-ul merge cu rate bianuale. La fel vom cere si noi, maxim doua rate pe an, dupa recoltat, in august-noiembrie sau septembrie-decembrie.
- Dar cine este AFP - AgriFullPower?
- Suntem importatori de Farmet si ZDT, dealeri de tractoare si combine Case IH si utilaje Maschio. In prezent, avem o echipa de 10 oameni, la Drajna.
5 pentru vanzari, 2 pentru service, iar 3 fac parte din administrativ. Pentru service, caci toti fermierii asta cauta, un service prompt, avem doua Peugeot-uri Partner bine dotate. Pentru Farmet si ZDT suntem pregatiti oricand sa facem fata cu stocurile noastre de piese de schimb. Pentru Case IH colaboram cu importatorul pe Romania, Titan Machinery. Pentru Maschio colaboram cu direct cu constructorul. Colaborarea cu ei este proaspata, din noiembrie 2011.
- Detaliati plaja de produse Farmet...
- Farmet este un constructor ceh care ofera o gama completa de echipamente pentru tractor, mai putin semanatoare de plante prasitoare, pe care o au in dezvoltare anul acesta. Ei s-au dezvoltat foarte mult pe prelucrarea terenului, mai mult decat pe tehnologia de plantat. De doi ani s-au lansat cu semanatori pentru paioase. Capacitatea buncarului lor de seminte este mult mai mare decat la altii, de 1.100 litri un buncar pentru o semanatoare de 3 si 4 m; cele de 6 metri vin cu buncar dublu, de 2.200 litri.
O sa amintesc si grapele, de 6 si 8 m. Sunt grape grele, dedicate tractoarelor de mare putere. Au discuri cu protectie independenta pe arc, individual pe fiecare disc. Au doua baterii de discuri paralele, nu in x. Un mare avantaj este tavalugul de pe spate care vine combinat cu grapa. Sunt patru tipuri de tavalugi, in functie de teren. Exista tavalug cu roti dublu pneumatic, un tavalug cu colti, un model Crosskill si tavalug LTX. Ultimul este din fonta imbracata in cauciuc dur. Foarte interesant! Genul asta de tavalug l-am vandut in Constanta, la Negru Voda, unde face o lucrare extraordinar de buna.
Mai avem de la Farmet un cultivator de adancime mare. Complet hidraulic. Cu adancimea ajustabila hidraulic, independent pe fiecare colt. Parerea mea este ca e un pic prea sofisticat pentru noi. Oamenii prefera modelele deja consacrate pe piata.
- In vanzarea de semanatori, nu va suprapuneti cu Maschio?
- Nu. Cand am legat colaborarea, de la inceput am stabilit sa mergem pe anumite produse. Noi promovam, in general, toata gama Maschio. Dar cand ajungem la semanatorile de paioase, de exemplu, Maschio are semanatoarea de paioase mecanica. Ceea ce Farmet nu are. Farmet merge pe o semanatoare pneumatica, mai scumpa. Si practic, nu se canibalizeaza intre ele.
-Unde aveti birourile?
- La Braila si la Drajna. La Braila vrem sa facem un centru zonal, cu piese de schimb si service. Acolo avem un spatiu generos de depozitare. Acum avem o constructie mai mare, de 19 birouri. Deocamdata functionale sunt 4.
Daca ne uitam pe harta, de la Braila la Bucuresti sunt cam 200 km; de la Braila la Constanta, tot cam asa; de la Braila la Bacau, la fel. Pe o raza de 200 de km acoperi o zona excelenta. Plus ca poti sa deplasezi ministocuri foarte usor. Se pot face rapid transferuri de piese.
- Iar la Drajna?
- Din punct de vedere al dezvoltarii zonale, Drajna reprezinta un punct bun de confluenta in zona Ialomita-Calarasi- Constanta. Acolo avem doua containere pentru birouri si inca unul pe care-l tinem pentru piese de schimb rapid.
- Spuneati ca vreti sa deschideti doua filiale anul asta?
- Da, vrem sa ne asezam si in partea de nord a Moldovei, in zona Roman. Sa fiu cinstit, prefer sa deschid punctul de lucru dupa ce avem cateva vanzari facute in zona, sa se sustina financiar.
Mai avem o oferta pe zona Alexandria, care este un excelent punt de vanzare atat pentru Teleorman cat si pentru Giurgiu. E o piata care promite mult. Intotdeauna a fost o piata buna pentru vanzari de masini agricole.
- Cum au fost vanzarile anul trecut?
- Pentru noi, anul s-a incheiat bine. Un pic mai bine decat asteptarile pe care le aveam. Surprinzator, am avut explozie de vanzari pe final de an. In seceta din toamna, cand nimeni nu se mai astepta, au venit solicitarile. Zona de competenta tine de la Craiova- Bucuresti-Constanta-Botosani.
- Dar anul acesta cum a pornit?
- Destul de slabut. Eu consider ca ar fi din pricina problemelor cu zapada (care i-a tinut pe toti inchisi in case) si a calamitarii culturilor de rapita. Vad ca acum par afectate si culturile de orz, chiar si cele de grau, pe unele zone. Cred ca asta ii face reticenti vis-a-vis de achizitii.
Startul de anul asta n-a fost unul extraordinar! Abia acum, in luna aprilie, au inceput parca sa se mai degajeze un pic, fermierii sa devina mai interesati de achizitia de masini noi. In plus, sunt oameni care vor sa acceseze fonduri structurale, dar din cauza faptului ca termenele sunt foarte lungi, renunta la fonduri pentru ca au nevoie de utilaj acum. Nu au nevoie de utilaj in campania de anul viitor! De solicitari nu ne plangem! Problema este cand ajungem sa le implementam.



Citeste si: