Cand, anul trecut, Cargill a închis fabrica de ulei de la Podari, din Dolj, utilajele au fost cumparate de Expur. Acum sunt în curs de asimilare în fabrica de la Slobozia. Linia de îmbuteliere a fost deja pusa în functiune. Pe de alta parte, Expur continua investitiile în silozuri.

Din 2010, de cand fabrica de la Slobozia a fost preluata de Sofiproteol, acolo este un permanent santier. Asa descrie Andrei Solomon, director comercial al Expur, activitatea la fabrica de ulei. A crescut capacitatea de procesare atat la rapita cat si la floarea-soarelui. A crescut si capacitatea de productie de biodiesel. Acum se fac investitii în modernizarea si cresterea capacitatii de rafinare. Se lucreaza la asimilarea utilajelor achizitionate de la Cargill, de la Podari.
Managerii cauta sa identifice si sa atinga pentru fabrica de la Slobozia un optim de activitate. Piata romaneasca are un caracter usor sezonier. Uleiul se vinde foarte bine din iunie pana în decembrie. "Intre lunile ianuarie si mai, avem o supracapacitate. Trebuie sa identificam piete externe care sa o absoarba. Ne gandim cum sa vindem oferta neabsorbita de piata romaneasca. Suntem în cautare de piete noi pe care sa valorificam diferenta de productie", explica Solomon.
Expur nu investeste doar în productie, ci si în silozuri. "Am depasit 300.000 de tone capacitate de depozitare si în 2-3 ani vrem sa ne extindem cu înca o suta de mii de tone. Silozurile Expur sunt în Slobozia, Ialomita, Calarasi, Giurgiu, Teleorman si Olt. Vrem sa consolidam locatiile existente, dar avem în vizor si locatii noi." Marcile de ulei detinute de Expur sunt: Bunica, Olpo, Marisol si Ulcom.

Relatia cu fermierii
Managementul companiei îsi doreste sa aiba cu fermierii o relatie cordiala, bazata pe încredere. "Statutul nostru de procesatori ne obliga sa avem o abordare pe termen lung. Vrem sa colaboram cu fermieri bine informati, care sa stie directia pietei, sa evoluam odata cu ei. Daca avem fermieri puternici în jurul nostru, avem o sursa de materie prima puternica si sustenabila pe termen lung", explica directorul viziunea asupra colaborarii cu fermierii.
O informare corecta despre evolutia pietei îi face pe fermieri sa aiba mai multa încredere în companie. "Daca ni se pare ca piata creste, le spunem si lor acest lucru, astfel încat sa fie permanent informati", spune Solomon.
Pentru companie, ?varful de lance" este echipa de ?field traders?, sau directori de zona. "Avem o echipa flexibila, dinamica cu colegi care administreaza inteligent relatia cu fermierii adaptandu-se la specificul fiecarei zone. Sunt capabili sa adminstreze relatii cu fermieri care lucreaza de la cateva sute pana la cateva mii de hectare?, spune directorul. "Tin sa le multumesc pe aceasta cale pentru efortul si atitudinea lor", a mai spus el.

Colaborare bazata pe încredere
Managerii Expur doresc sa creeze o comunitate a colaboratorilor: fermieri, companii de transport, fermieri care au spatii de depozitare, silozuri. "Ne dorim ca de la momentul semnarii unui contract, partile sa-si faca treaba relaxat, profesionist, fara sa fie nevoie ca cineva sa le motiveze suplimentar pentru a se respecta contractul", explica directorul modul de colaborare cu partenerii.

Oferta Expur
"Vrem sa fim permanent competitivi, sa le oferim cel mai bun pret la momentul la care ei vor sa vanda. Ne propunem sa fim flexibili si rapizi în logistica. Oferim mijloace de transport, la livrare din camp", descrie succint oferta pe care o are Expur pentru fermieri. In 2013 compania a asigurat transportul pentru cca 40% din semintele cumparate. "In ultimii trei ani am format un nucleu de companii de transport serioase. Am reusit sa îi descoperim, sa-i încurajam si sa le confirmam ca seriozitatea si performanta sunt singurele ingrediente necesare în constructia unei colaborari pe termen lung. Exista si firme de transport serioase! Incercam sa lucram cu firme de transport din toata tara, pe regiuni, acolo unde avem si locatii de depozitare, pentru a fi mai rapizi. Cunosc mai bine oamenii si zona, iar colegii mei pot organiza mai facil logistica", spune Solomon.
Tot din oferta companiei face parte si plata rapida a semintelor achizitionate. In campanie, se face într-un interval de cel mult trei zile. Pentru aceasta, în campanie personalul aferent acestei activitati se suplimenteaza cu 30%. Esentiala aici este munca departamentelor de executie, logistica si contabilitate, a caror activitate creste exponential în campaniile de achizitie.

Seriozitate
Contractele la termen reprezinta pana la 20% din business-ul facut, iar ca numar doar 3-5%. De regula, se fac cu o luna si jumatate înainte de recoltare. In felul acesta primesc si avansuri, iar unii fermieri vand o parte din productie în acest mod. Managerii companiei limiteaza însa tranzactiile la termen deoarece piata nu este pregatita - exista o anumita volatilitate în comportamentul unor furnizori. Fermierii care nu îsi respecta contractele sunt trecuti pe o "lista neagra". In premiera, anul acesta exista si cateva cazuri în Justitie.
"Incurajam si salutam partenerii nostri care au un comportament comercial normal, adica îsi onoreaza obligatiile comerciale indiferent de evolutia pietei. Aceasta consideram noi ca este starea de normalitate catre care sa tindem cu totii", spune directorul.