Maisadour France este o cooperativa de 8.000 de fermieri din sud-vestul Frantei. A inceput cu productia de samanta de porumb. Cooperativa a crescut, cercetarile au adus succes; de la porumb, s-a trecut la floarea-soarelui. Acum este intre liderii pietei mondiale. De fapt, firmele care fac cercetare sunt, cu mici exceptii, fie din SUA, fie din sudul Frantei. Maisadour este prezenta in 35 de tari, iar in 14 are filiale.
Patrick Lafon este noul director al filialei Maisadour din tara noastra. Te uimeste imediat ce incepe sa povesteasca. Vorbeste foarte bine romaneste. De fapt, este prezent in Romania din 2002, cand a venit pentru o retea de hipermarketuri. Patrick Lafon evita sa promoveze firma prin superlative. "Am venit in Romania pentru cercetare", spune el simplu.
Maisadour si-a inceput in 2006 activitatea din Romania
Ne-am propus sa obtinem hibrizi de porumb si de floarea-soarelui adaptati la conditiile de sol si clima din Europa de Sud. Am venit, la inceput, la Alexandria. Am constatat ca zona nu prea este afectata de Orobanche, pe care noi vroiam sa o studiem, povesteste in romaneste Patrick Lafon.
Orobanche se manifesta pe o raza de 100 de km de la malul Marii Negre, zona care in Romania reprezinta aproape 55% din suprafetele cele mai favorabile pentru culturile de floarea-soarelui.
In 2009, Maisadour si-a mutat centrul de activitate in judetul Ialomita, in cautarea parazitului Orobanche.
Pentru porumb, cautam hibrizii cei mai productivi si cei mai bine adaptati pentru Romania, in special pentru zona de sud-est. La floarea-soarelui, ne intereseaza in primul rand rezistenta la lupoaie, in conditiile unor productii performante, defineste Lafon obiectivele cercetarii.
Maisadour testeaza hibrizii de porumb pe 70 de hectare, in toata Romania, pentru a-i gasi pe cei mai potriviti fiecarei zone. Testarile dureaza trei ani inainte de inregistrare. In total, de la creare si pana la inregistrare, sunt testati timp de 10 ani.
Cercetarile pe care le facem aici raspund nevoilor intregului grup. Investitia facuta in Romania pentru cercetare este de mai multe milioane de euro. Nu vreau sa intru in detalii, dar sunt sume enorme, spune Lafon.
Tineri romani, cu scoala in Franta, vor veni in echipa de cercetare
Ameliorarea se face in Franta, pe baza observatiilor facute aici. Maisadour are in Romania o echipa de cinci persoane pentru cercetare. Doi tineri romani, care au urmat liceul agricol in Franta, li se vor alatura de anul viitor cercetatorilor de la Slobozia. Sunt in BTS (n.r. brevet de tehnician superior), doi ani dupa bacul agricol, in productie vegetala. Este un BTS standard in Franta pentru oamenii din domeniu, ii prezinta Patrick Lafon.
Pentru a discuta despre ameliorare aici, in Romania, este mult prea devreme. Acum, echipa Maisadour din Romania are 15 oameni. Pana in toamna, cel putin alte trei persoane vor mai fi angajate pentru activitatea comerciala.
Cresterea vanzarilor este limitata
de stocurile disponibile
Cifra de afaceri pentru anul trecut a fost de peste un milion. Anul acesta, compania va vinde mai mult. Lupta pentru castigarea pietei, in fapt, a increderii fermierilor, se duce pe mai multe planuri. Concurenta nu se manifesta doar in privinta ofertei. Exista si o competitie interna, pentru aprovizionare.
Avem o concurenta mare cu colegii nostri din Ucraina si Rusia, care cer cantitati mari de seminte din UE. E greu sa avem seminte pentru aceste piete de mari dimensiuni si cu dezvoltare exploziva, spune Lafon.
In Romania, cota de piata a companiei Maissadour Semences este estimata de manageri la 1-1,5%.
Nu avem o tinta definita exact, pe care ni se cere sa o atingem. Nu am venit aici sa rupem piata, sa intram cu 20% cota de piata. Este foarte probabil ca nu vom fi niciodata lideri de piata nici la porumb, nici la floarea- soarelui, in Romania. Noi am venit aici sa fim cei mai buni la hibrizii pe care ii producem. Sa avem samanta de hibrizi adaptati la toate conditiile de climat, in orice pamant din zona, explica Lafon.
Hibrizi-vedeta de porumb si floarea-soarelui
La porumb, vedeta se numeste MAS 37.V. Oriunde m-am dus prin tara, la Constanta, Alexandria, Craiova, Suceava, Timisoara sau Satu Mare, hibridul a dat rezultate excelente. Cand a fost seceta mare, a rezistat foarte bine. Cand e mai frig, el e solid. Este din grupa FAO 370, are un potential genetic mai mic. Cand totul este perfect in sudul Romaniei, e clar ca va fi depasit de hibrizii cu un potential genetic superior, conform grupei FAO. Daca avem insa un incident climatic, atunci el rezista bine. Este un fel de 4x4. Sunt oameni care in nordul tarii fac furaj din el, spune Lafon cu un entuziasm neregizat. Are si motive. Aproximativ 40% din vanzarile de porumb sunt generate de acest hibrid.
In cazul hibrizilor de floarea-soarelui, un clasic in zona fara lupoaie este MAS 97A, adaptat tuturor tipurilor de sol de la noi. Evolueaza foarte bine atunci cand este stapanita rotatia culturilor. Este un hibrid care a trecut cu bine probele si in podisul Moldovei, si in campia de sud (Teleorman, Olt, Dolj) si in toata zona de vest.
Mas 95.IR este rezistent la lupoaie. Aduce o genetica noua si se dovedeste a fi cel mai productiv .
E important sa fii agresiv din punct de vedere comercial. Dar sa nu uitam ca, daca avem posbilitati financiare, putem sa facem cercetari, sa oferim mereu seminte noi, mai bune. Sigur, un produs de mai buna calitate este mai scump. Dar daca piata valideaza un produs mai bun, putem merge mai departe, spune Patrick Lafon, directorul filialei Maisadour din tara noastra.
