Vanzarile companiei BayerCropScience in Romania au crescut anul trecut in acelasi ritm cu piata. Evolutia a fost posibila si datorita unor produse noi, realizate de cercetatorii firmei. "Am reusit sa aducem pe piata noi solutii la problemele existente", spune Yves Picquet, director al BayerCropScience Romania.
Printre exemplele date de el se afla tratamentul samantei: la cartof (Prestige Extra), cereale paioase (Yunta Quattro) si porumb (Poncho). "Aceste inovatii au raspuns problemelor pe care le intalnesc fermierii romani. Ceea ce aducem pe piata trebuie sa conduca la productii suplimentare pentru fermier, printr-o protectie superioara a culturilor vizate. La sfarsitul zilei fermierul care investeste intr-un produs Bayer trebuie sa castige mai multi bani decat daca nu l-ar fi utilizat", explica Picquet principiul care sta la baza produselor Bayer.
Solutii integrate pentru culturi, nu doar pentru probleme punctuale
Anul trecut Bayer a lansat pe piata o abordare integrata, nu pentru a rezolva o problema punctuala ci pentru o cultura. A fost dezvoltat conceptul de pachete tehnice. Acestea au fost si cele mai bine vandute produse din portofoliul companiei.
Pentru cereale exista pachetul Falcon Sekator, pentru rapita Biscaya Tilmor si Proteus Tilmor. Pentru porumb, noul star este Adengo, iar Merlin Duo este produsul care confirma.
"Aceste produse sunt importante atat in preemergenta cat si in postemergenta timpurie. Fermierii trebuie sa tina minte ca este cu atat mai bine cu cat aplica erbicidul mai devreme. Daca il aplica putin mai tarziu, competitia cu buruienile va fi prea mare si o parte din productie se va pierde", subliniaza Picquet.
Produse noi in 2012
Anul acesta Bayer introduce un nou produs din gama Merlin. Merlin Flexx este un erbicid pentru combaterea buruienilor si mono si dicotiledonate anuale din cultura porumbului, cu utilizare preemergenta si postemergenta timpurie. Merlin Flexx este un erbicid sistemic cu absorbtie prin radacini si frunze si trans-locare rapida in planta. Este un produs care introduce un nou safener (antidot): ciprosulfamida. Suplimentar, safenerul poate imbunatati cresterea si dezvoltarea radacinilor, vigoarea culturii si starea ei fitosanitara.
Bayer lanseaza anul acesta si Zantara, un fungicid sistemic pentru combaterea bolilor foliare la grau si orz si a bolilor spicului la grau. Este un produs lansat anul trecut in mai multe tari din Europa Occidentala, unde a avut un succes urias pentru primul an. Produsul este destinat fermierilor care practica o tehnologie de top. Treptat, produsul va fi adoptat si de ceilalti fermieri.
Zantara contine ca substante active, bixafen si tebuconazol. Bixafen este o noua substanta activa dintr-o grupa chimica recent descoperita (SDHI), ce are un mod de actiune diferit de fungicidele utilizate in prezent la cereale. Ambele substante active prezinta proprietati sistemice de translocare in planta. Tebuconazol are o viteza ridicata de translocare in planta iar bixafen una redusa. Combinarea celor doua moduri diferite de actiune asigura un grad ridicat de combatere a bolilor la grau si orz, ceea ce face ca Zantara sa fie indicat in special in strategiile antirezistenta.
Evenimente de promovare
Anul acesta compania va organiza, la fel ca si anul trecut, sase evenimente Bayer Agro Arena. Acestea vor avea loc la sfarsitul lunii mai si inceputul lunii iunie la Dalga, Caracal, Marghita, Secuieni, Targu Secuiesc si Carpinis. "Este un moment foarte important pentru noi, in care discutam cu fermierii si distribuitorii. Este momentul in care prezentam toate noutatile, un fel de vitrina", spune Picquet. Ca noutate, Bayer va fi prezent anul acesta la AgriPlanta dar va avea si campuri demonstrative organizate cu companiile producatoare de seminte.
Bayer participa si la loturi de dezvoltare pentru culturile principale pentru a "regla" pozitionarea produselor existente pe piata si a celor viitoare. Pozitionarea produselor viitoare este foarte importanta pentru a le adapta conditiilor locale din Romania. Pozitionarea este facuta si cu ajutorul fermierilor si a institutelor de cercetare.
Program de fidelizare
Compania a lansat anul acesta un program de fidelizare denumit Bayer Fidelis. Dupa achizitionarea produselor, fermierul obtine un numar de puncte bonus, care ii permit sa obtina premii atractive dintr-un magazin online. De exemplu, un aparat GPS de mana pentru calculul suprafetelor valoreaza 5.670 de puncte, iar pentru cumpararea unui litru de Adengo 465 SC fermierul primeste 42 de puncte. In magazin sunt 84 de produse, din categorii variate, precum ATV, barci de pescuit, espresoare de cafea, televizoare si telefoane etc.
Adrian MIHAI
