Profitul agricol nr 23
12 iunie 2019
Vantage: Ce īnseamna oferta de agricultura de precizie?

Īn ultimii ani, conceptul de agricultura de precizie a castigat o popularitate crescanda atat īn randul fermierilor, cat si īn randul companiilor care opereaza īn domeniul agriculturii.
Toti jucatorii din agribusiness cauta sa comercializeze servicii sau produse legate de agricultura de precizie, deoarece pentru fermieri a devenit evident ca numai folosindu-se de beneficiile tehnologiei vor putea obtine rezultate mai bune, economii de costuri si sa fie mai eficienti.
Sunt companii care ofera o serie de produse, software-uri sau programe care sustin ca duc la implementarea agriculturii de precizie, dar folosite individual sub eticheta agricultura de precizie nu sunt suficiente pentru reteta succesului.

Ceea ce conteaza este de fapt combinatia potrivita de produse si solutii. Putine companii din piata au experienta necesara si know-how-ul pentru a fi īn masura sa ofere solutii personalizate de agricultura de precizie pentru fiecare agricultor si īn combinatia potrivita nevoilor lui.
Īn ultimii ani o companie a adus treptat conceptul de agricultura de precizie īn fermele romanilor si angajatii companiei au ajuns sa fie cunoscuti ca fiind dedicati agriculturii de precizie: Vantage Balkans.

Vantage a venit īn ajutorul fermierilor romani īn momentul potrivit, oferind o combinatie unica de solutii de agricultura de precizie. Cine se afla īn spatele ideii Vantage si cum se ofera solutiile pentru agricultura de precizie īn Romania si nu numai, aflam de la domnul Kaloyan
Kumanov - Manager Vantage Balkans SRL
.

- Cum este sa conduceti o companie romana īn sectorul agricol?
- De fapt, Vantage face parte dintr-un grup de companii care opereaza īn Bulgaria si īn Romania, cu un numar de aproximativ 180 de angajati, care sunt specializati, dar mai ales devotati ideii de agricultura de precizie. Grupul include si o companie de software pentru dezvoltarea unor produse dedicate pentru agricultura, un laborator agronomic (cu cea mai mare productivitate din Europa de Sud-Est), un centru de instruire si o ferma de 1300 de hectare.
Īn Bulgaria, compania noastra principala, NIK, are experienta īn domeniu de peste 17 de ani si īndraznesc sa spun ca suntem lideri din industrie si suntem principalii vinovati pentru introducerea conceptului de agricultura de precizie īn Bulgaria si pentru implementarea unor solutii inteligente īn majoritatea fermelor bulgare.
Acum aproximativ patru ani, compania americana Trimble pentru echipament GPS ne-a propus sa devenim distribuitor unic autorizat si pentru Romania, ideea fiind aceea de a aplica aici know-how-ul nostru si modelul reusit de activitate pe care īl aplicam deja cu succes.
Desigur ca am acceptat si am īnceput imediat cu cresterea echipei companiei achizitionate de noi - Agritronic.
Cea mai importanta provocare pentru noi era si este īn continuare sa selectam si sa instruim oamenii potriviti. Membrii echipei Vantage trebuie sa fie pregatiti īn mod adecvat, dar īn acelasi timp sa fie si destul de motivati asa īncat sa gaseasca mereu cea mai buna solutie tehnologica pentru fermieri, dar si sa le schimbe notiunea despre cum se practica agricultura de precizie. Conducerea unei companii romanesti are provocarile sale, dar experienta noastra din Bulgaria ne ajuta īn mare masura īn structurarea activitatilor si a proceselor de lucru īn cadrul companiei, precum si īn definirea nevoilor fermierilor romani si gasirea combinatiei potrivite de produse si servicii pentru acestia.

- Aveti deci o privire de ansamblu asupra agriculturii de precizie īn doua tari, Romania si Bulgaria. Ce tendinte observati?
- Īn general, conditiile de practicare a agriculturii īn cele doua tari sunt foarte similare, asa cum sunt si problemele agricultorilor.
Una dintre principalele probleme cu care se confrunta si cei romani si cei bulgari este lipsa oamenilor calificati. Din acest motiv, īn nordul Bulgariei, am investit īn deschiderea unui centru de instruire modern, NIK Academy, unde oferim instruire teoretica si practica pentru agricultori, agronomi si operatori. Scopul nostru este sa īi pregatim sa lucreze cu noile tehnologii utilizate īn agricultura de precizie, care īn mod inevitabil patrund īn activitatile zilnice din ferma. Īn Romania este deja al doilea an cand, īnainte de īnceperea campaniei de primavara, organizam cursuri gratuite pentru clienti din toate regiunile tarii, tinand instruiri cu grupuri din Romania si la NIK Academy.
Īn Bulgaria procentul agricultorilor care au implementat deja mai multe solutii pentru agricultura de precizie este mai mare. Prin comparatie, aproape 75% din agricultorii cu o suprafata de peste 200 ha din Bulgaria sunt clientii NIK si utilizeaza mai multe tehnologii de agricultura de precizie. Īnsa terenurile din Bulgaria sunt comasate īn mai mare masura, ceea ce contribuie si la o mai rapida penetrare a tehnologiilor moderne īn agricultura.
Pe de alta parte, fermierii romani au practici bune īn folosirea solutiilor de irigatie si adopta foarte repede noile tehnologii astfel īncat am reusit īn scurt timp sa modernizam si aici multe ferme si din ce īn ce mai multi fermieri au īnceput sa se bazeze pe expertiza noastra.

- Puteti mentiona cateva dintre proiectele importante pe care le-ati desfasurat aici īn Romania?
- Vantage a dezvoltat niste parteneriate destul de interesante si a contribuit la implementarea tehnologiilor inovatoare īn multe dintre cele mai importante ferme din Romania.
De exemplu, Agricost s-au bazat pe implementarea programului de monitorizare a culturilor GeoScan, prin care managementul fermei reuseste sa urmareasca starea culturilor si calitatea operatiunilor executate. Īn plus, anul acesta vom echipa cele 40 de tractoare noi cu sisteme de autoghidare Trimble.
De asemenea, companiile de productie a semintelor din grupul Monsanto lucreaza īn īntregime cu echipamente GPS Trimble.
Suntem mandri ca am reusit sa facem cartare agrochimica pentru aplicarea cu VRA pe suprafete foarte mari la multi clienti, printre care Emiliana West din Banat si Centrotrans din Dolj.
Pentru alti clienti, cum ar fi Nutre Farming din Fetesti, dezvoltam solutii complexe pentru urmarirea activitatilor din camp si accesul la date meteo precise. Proiectele interesante sunt numeroase, clientii sunt si ei numerosi, iar solutiile oferite sunt variate.
Sunt convins ca, odata cu extinderea portofoliului nostru, numarul parteneriatelor reusite va creste.

- Cum vedeti viitorul agriculturii de precizie si īn ce directie se va dezvolta Vantage?
- Masini autonome, inovatii īn domeniul monitorizarilor de masini si de operatiuni pe camp, inovatii īn analizele de dezvoltare a culturilor, aplicarea pe scara din ce īn ce mai larga a tehnologiei VRA.
Cred ca Vantage a pornit deja īn directia buna. Eforturile si investitiile noastre vor continua sa fie directionate spre formarea echipei noastre pentru a oferi īncontinuu servicii de suport tehnic de calitate si īn timp util, dar si consultanta profesionala pentru clienti. Īn acelasi timp, planificam marirea portofoliului, pentru a oferi solutii adecvate nevoilor cat mai multor fermieri.
Cred ca, fiind o echipa de 35 de persoane īn Romania, abordam agricultura de precizie din partea de hardware, software si servicii agronomice - īn ansamblu, si nu doar ca pe o bucata dintr-un puzzle.

Citeste si:


Editorial
Inca un dosar de coruptie da cosmaruri celor de la APIA. E de prin 2012. Trebuia sa se īmparta niste ajutoare la saraci: ulei si faina. Pomana urma sa fie achitata de cei de la Bruxelles. Acolo unde functionari platiti regeste plang pe umarul celor care nu muncesc. Noi, īn estul Europei, am īnvatat de mult ca "cine nu munceste, nu mananca!" Functionarii de la APIA, grabiti sa dea la popor faina si ulei pe gratis, n-au gasit īn tara pe cineva care sa faca rost de alimente. Asa ca le-a venit īn ajutor o firma de prin Bulgaria. Pe bulgarii astia i-a adus de mana la APIA un oarecare Sorin Adrian Gazdac, īntamplator fiul unui fost senator obscur, Cezar Magureanu. Sper ca nici unul dintre dvs. nu va īnchipuiti ca ar fi vreo legatura īntre senator, APIA si banii europeni! Abia ce au intrat bulgarii si prietenul lor, fiul de senator, īn cladirea APIA, ca au si sarit vreo cativa salariati ai institutiei sa le ofere toate detaliile despre afacere. Ca sa arate cat sunt de eficienti, le-au adus si contractele, sa le semneze. Oricare dintre noi, daca ne-am fi dus la APIA, am fi fost īntampinati cu aceeasi bunavointa. Nici nu-mi īnchipui ca s-a discutat cu bulgarii ori cu senatorul ceva despre vreo spaga. Mai ales cei din conducerea Agentiei. In baza promisiunii bulgarilor ca vor livra faina si ulei romanilor saraci, APIA s-a grabit sa le plateasca un avans de aproape 19 milioane de euro. Asa cum fac cu fiecare dintre cei care solicita fonduri europene... Totul ar fi mers foarte bine daca nu interveneau procurorii statului paralel, care au vrut sa controleze livrarile. Caci, ca un facut, bulgarii au uitat sa mai aduca faina si uleiul platite de la Bruxelles. Vi se pare cumva ca asta e un caz de coruptie? Nu, nici vorba!