Bednar FMT (fost Strom) este un constructor ceh de utilaje agricole aflat într-o ascensiune de invidiat, de 20% pe an în ceea ce priveste numarul de echipamente vandute. Pentru anul acesta, tinta este sa ajunga la 1.300 de masini, iar pentru 2016 la 1.600. De aceea, conducerea companiei a decis ca, în urmatorii doi ani, sa faca mai multe investitii si sa îsi dubleze suprafata fabricii de la Rychnov nad Kneznou.
Toate acestea le-am aflat în cadrul unei vizite în Cehia, acasa la compania Bednar FMT.
Calatoria mea a început pe 25 iunie, cand, alaturi de alti colegi din presa agricola, am luat avionul catre Praga, la invitatia IPSO Agricultura, dealerul, în Romania, al utilajelor Bednar. Alaturi de noi au fost Dan Gîdea, specialist produse Bednar în cadrul IPSO, si Dana Culda, care se ocupa de partea de marketing si promovare a produselor Bednar în Romania si Republica Moldova. Intalnirea din Cehia, pe care compania o organizeaza de cativa ani încoace, a avut invitati dealeri si jurnalisti din 19 tari.
Primul stop în periplul nostru prin Cehia a fost la fabrica Bednar, aflata aproximativ 150 km distanta de Praga. Constructia este noua, a fost inaugurata în 2012. Aici se produc masinile cu latimi de lucru pana la 8 metri. Cele mai mari de 8 metri sunt asamblate în alta parte, la 10 km distanta.
In fabrica pe care am vizitat-o lucreaza 150 de muncitori. In ziua cand am ajuns noi era liniste, caci muncitorii intrau în concediul de vara. Dar, statistic, anul trecut, ei au asamblat 2,5 milioane de piese. Iar pentru ansamblarea unui utilaj sunt necesare 3-4 zile.
Bednar nu lucreaza cu stocuri ci produc la cerere. O solicitare de noi utilaje din partea unui dealer este onorata cam în 8 saptamani.
"Stocul îl facem noi, dealerii, analizand piata. Cele mai vandute produse sunt combinatoarele, apoi scarificatoarele. De altfel, Bednar au devenit cunoscuti pentru productia de combinatoare, care reprezinta 40% din totalul productiei", explica Dan Gîdea. Pentru Romania, planul IPSO de anul acesta este sa vanda peste 100 de echipamente.
Dupa ziua în fabrica, ne-am retras într-o ferma. Aici era întins un cort de evenimente. Seara primei zile a fost presarata de gazdele noastre cu discursuri continand informatii financiare si tehnice, în tandem cu mancare traditionala, bere si muzica. Ladislav si Jan Bednar, proprietarii Bednar FMT, au vorbit despre planurile lor de viitor.
"Cifra de afaceri în 2013 a crescut cu 50%. Veniturile noastre au ajuns anul trecut la 35 de milioane de euro (...) Pana acum, au avut doar masini pentru prelucrarea solului. De anul viitor, vom intra pe piata si cu semanatori si cu un utilaj prin care fertilizezi pamantul toamna, cand îl pregatesti pentru însamantare", spune Jan Bednar, manager de export.
Mai tarziu, într-o discutie restransa, Jan Bednar se arata multumit în ceea ce priveste piata romaneasca.
"Am început sa facem afaceri cu IPSO în 2009 si am crescut pe piata romaneasca. Noi suntem o companie medie, dar am construit un brand frumos. Anul acesta va fi unul record în materie de vanzari pentru Romania. Fermierii romani au nevoie de masini similare cu cele ale fermierilor cehi, asa ca produsele noastre sunt foarte potrivite pentru ei."
Ziua a doua, în fapt ziua principala a calatoriei noastre, a fost dedicata demonstratiilor în camp. De ani, constructorul ceh tine o zi de demonstratii tehnice cu utilajele pe care le produce, în tandem cu tractoarele John Deere. Si anul acesta au facut un adevarat spectacol, care a tinut treaza atentia celor 2.000 de fermieri veniti din toata tara la eveniment.
Desi a fost prezentata toata gama de utilaje din portofoliu, echipa Bednar a pus accent pe cele cinci utilaje noi: Terraland TO, un scarficator semipurtat cu latime de lucru de 6m, care este pe piata de ceva ani, dar acum este combinat cu un buncar de fetilizare de 4.400 litri numit Ferti Box; Row Master RM 800, un cultivator prasitor pentru sfecla de zahar; Terraland DO, un produs evoluat din gama de scarificatoare si Atlas HO, o grapa cu discuri.
Mai multe detalii despre acestea veti putea citi în numerele viitoare al revistei.
Alina BARDAS
