Din 2016, constructorul spaniol de utilaje Sola va intra pe piata din Romania cu reprezentanta proprie. Managerii Sola considera ca, prin deschiderea unei filiale locale, vor veni si mai mult în sprijinul fermierilor. Grupul este în faza de negocieri cu mai multi dealeri, prin intermediul carora urmeaza sa se faca vanzarile. Dar lucrurile se misca rapid. Asa ca fermierii vor putea gasi înca din aceasta iarna utilajele spaniolilor în oferta unor dealeri importanti.

Cu o istorie de 60 de ani, Sola a pornit ca o afacere de familie, ale carei baze au fost puse de Andreu Solà Suarez. Este cunoscuta mai mult pentru semanatorile sale, dar produce si masini de distribuit îngrasaminte solide.
In urma cu 15 ani, la conducere a venit fiul fondatorului. El a reconfigurat semanatorile si a început extinderea mai puternica, transformand-o într-o companie internationala. Astazi, grupul Sola este prezent în 40 de state, iar de peste 30 de ani este lider de piata în Spania, dar si în nordul Africii si în Bulgaria. Fabricile se întind pe 40.000 mp, iar jumatate din productie este exportata.
Pentru Romania, grupul Sola are planuri mari, pe care vrea sa le implementeze cu ajutorul lui Marius Mitra, un om cu experienta în masinile agricole.
Grupul Sola are o strategie orientata catre fermieri si vrea sa le ofere acestora cele mai bune solutii, în functie de nevoile lor. Pentru o buna intrare chiar de la început, bugetul de investitii nu este batut în cuie. Oricum, e vorba de cateva sute de mii de euro.

Strategia de vanzari a grupului Sola are particularitatile ei. "O data la doi ani, ne alegem cate trei piete pe care sa le dezvoltam. Acum avem în vizor Romania si, în urmatorii trei ani, vom face tot posibilul sa dezvoltam aceasta piata", spune Rafaelle Bartolini, directorul de export al grupului Sola.

Vanzari directe, prin reprezentanta, mai fac în Franta si Italia, piete cu volume mari. "Este o strategie pe care am adoptat-o deoarece vrem sa dezvoltam piata. Am devenit o companie mare si este nevoie de propria retea de distributie", adauga Raffaele Bartolini.

Motorul pentru piata din Romania va fi noua gama de semanatori Prime Planter, produsul de top al uneia dintre marcile care compun Sola. "Sunt masini solide, cu care se pot lucra suprafete mari. Au tehnologie buna, au cadre rezistente, sunt special concepute pentru piete ca cea din Romania", puncteaza Bartolini.

Faptul ca grupul Sola a patruns pe piata din Rusia înca de acum 10 ani, este un avantaj, caci a creat masini care se preteaza acum si pentru piata din Romania. "Aceasta ne-a îmbunatatit modul de lucru, ne-a determinat sa cream utilaje si mai fiabile, pentru ca acolo sunt conditii de lucru foarte grele", a spus directorul de export al grupului Sola.

Pentru primul an în Romania, Sola si-a propus vanzari de un milion de euro, iar dupa trei ani vrea sa ajunga la 3 milioane de euro. Sunt constienti ca nu va fi usor, caci piata de utilaje agricole din Romania este una dificila, însa au încredere în calitatea produselor pe care le vand.
"Vom concura cu nume mari. Vom avea o politica a noastra de a patrunde pe piata, de a ne face cunoscuti. Avem nevoie si de timp, dar suntem convinsi ca fermierii vor vedea avantajele", explica directorul de export al grupului Sola.

Rodica ORJANU

Mai multe puteti citi in
Profitul agricol nr 47 din 9 decembrie 2015