Profitul agricol nr 17
3 mai 2017
General Leasing isi reimprospateaza reteaua de distributie pentru Massey Ferguson

Recent, General Leasing a devenit unic distribuitor al utilajelor Massey Ferguson in Romania, dupa ce Austro Diesel s-a retras de pe piata romaneasca. Pentru vanzarea tractoarelor si combinelor Massey Ferguson, reteaua de distributie va fi modernizata. General Leasing are filiale in Ialomita, Cluj, Olt, Teleorman si Constanta. Urmeaza sa deschida o noua filiala in Iasi si o alta in zona de vest, in 2014. Despre schimbarile din reteaua de vanzari am discutat cu Remus Radulet, directorul companiei.

- Ce strategie aveti pentru vanzarea utilajelor Massey Ferguson?
- Produsele Massey Ferguson sunt recunoscute ca fiind de o calitate exceptionala. Vom avea in vedere mai multe masuri care sa asigure succesul lor pe piata. In primul rand urmarim ca oferta noastra, atat ca produs cat si ca servicii post vanzare, sa permita o satisfactie a clientilor pe termen lung. Vom avea flexibilitate la asteptarile companiilor ce activeaza in agricultura, ceea ce va permite construirea unor relatii solide cu actualii clienti si referinte pozitive pentru atragerea unor noi clienti.
Pentru apropierea de fiecare client vom investi foarte mult in distributie, servicii post vanzare si pregatirea personalului. In urmatorii 5 ani, vom aloca aproximativ 5 milioane de euro pentru dezvoltarea retelei la nivelul intregii tari si pentru modernizarea celei existente. Pana la sfarsitul lui 2016, in fiecare regiune a tarii va exista cel putin un centru de distributie si servicii post vanzare, capabile sa ofere toata gama de produse si servicii a companiei noastre.
Si pregatirea personalului este un punct foarte important pe agenda noastra. O vom realiza cu suportul companiilor pe care le reprezentam, AGCO si Kverneland. Asta pentru ca asistenta acordata clientilor in alegerea produselor dar si in serviciile post vanzare, sa se situeze la cel mai inalt nivel.

- Ce se intampla cu vechea retea de dealeri care comercializa Massey Ferguson? Veti pastra si acest sistem de vanzare?
- Strategia asumata in fata partenerilor este de a dezvolta o retea proprie de vanzare. De asemenea, suntem interesati sa folosim experienta acumulata pe piata interna de catre companii care au reprezentat, pana in 2013, reteaua de distributie a produselor Massey Ferguson. Vom folosi o parte din aceasta retea, ca distribuitori, urmand ca in perioada urmatoare, in functie de modul in care vor raspunde la solicitarile clientilor, sa le permitem evolutia la un alt nivel de parteneriat.

- Cum va avea loc distributia in Transilvania?
- Transilvania este o zona de interes pentru noi, care prezinta cateva particularitati. Suprafetele agricole au ca destinatie majoritara sectorul zootehnic si pomicultura si mai putin productia vegetala iar suprafata medie a unei exploatatii este foarte scazuta. Achizitiile de tehnica agricola noua nu sunt foarte mari in prezent dar, in opinia noastra, au o perspectiva buna. Detinem un centru de activitate in judetul Cluj, la Bontida, care poate raspunde solicitarilor avansate de clienti in acest moment. Vom investi si in aceasta filiala pana la sfarsitul anului. Va avea spatii de service, va avea piese de schimb la indemana.

- Am auzit ca va veti extinde spre vest in 2014. Despre ce e vorba?
- Activitatea agricola din zona de Vest a tarii este importanta pentru noi. Trebuie sa recunoastem ca, pana in prezent, nu am avut o prezenta teritoriala in aceasta zona, deficienta pe care dorim sa o rezolvam cat mai repede. Am initiat discutii pentru un parteneriat, cu o companie locala astfel incat prezenta, in intreaga zona vestica, a produselor furnizate de compania noastra sa se realizeze in perioada imediat urmatoare. La sfarsitul lui 2013, analizand evolutia acestui parteneriat vom decide care este strategia de urmat din 2014, astfel incat aceasta zona sa capete importanta cuvenita.

a consemnat
Veronica HUZA


Citeste si: