Profitul agricol nr 17
3 mai 2017
General Leasing, o istorie de 20 de ani

Societatea General Leasing si-a început activitatea în anul 1993.
Era o perioada grea, plina de schimbari în spatiul agricol. Au pornit la drum cu trei branduri: masinile de erbicidat Rau, masinile de recoltat sfecla Stoll si combinele Laverda.

La tractoare, au vandut o vreme Fiat Agri. Apoi au avut, pe rand, în portofoliu New Holland si Deutz-Fahr. Cativa ani au mers alaturi de John Deere. O vreme au încercat cu McCormick, un tractor prea mic pentru ambitiile General Leasing. De la început, au înteles ca trebuie sa faca eforturi sesizabile, sa raspunda cat mai rapid solicitarilor clientilor. Incet, si-au creat o buna imagine în piata.
Iar o buna imagine le-a adus anul trecut sansa distribuirii unui brand din clasa de top, Massey Ferguson.
Astazi General Leasing vinde combine Laverda, tractoare si combine Massey Ferguson, utilaje de prelucrare a solului, masini de erbicidat si fertilizat Kverneland, încarcatoare telescopice Dieci si utilaje pentru viticultura de la Clemmens si Gregoire.
Gama de utilaje variata din portofoliu le ofera capacitatea de a avea solutii potrivite pentru orice tip de ferme.
Si variatia constructorilor în portofoliul de vanzari le-a pus echipele de service în fata nevoii de a se specializa în multe directii, în functie de oportunitatile ivite. Iar oamenii cu experienta în repararea a cat mai multe utilaje sunt astazi baza oricarei afaceri care vinde masini agricole.
Amintiri din anii ?90-2000
În primii ani, cand cei mai multi producatori nu aveau posibilitatea sa ia un credit, staff-ul General Leasing, care venea din lumea agricola, a pus la punct o oferta financiara ce si astazi se tine pe picioare în piata. Au venit cu ideea ratelor bianuale sezoniere si a creditului întins pe o perioada de 3-5 ani.
Au primit si plata ratelor în produse, chestiune care i-a obligat sa învete sa fie si comercianti de cereale, nu doar de utilaje. Era vremea pionieratului în vanzari, cand doar cei adaptabili supravietuiau.
Tot atunci, în primii 10 ani de activitate, au introdus în limbajul comercial agricol termenul de leasing. Un cuvant care nu era receptat, cum nu era receptat nici cuvantul profit.
Anii au trecut si schimbarile în structurile fermelor, în mentalitatea fermierilor, deschiderea economiei si lansarea programelor de finantare prin fonduri europene i-au obligat pe cei de la General Leasing sa tina pasul cu vremurile.
Bancile au început sa acorde credite pentru cumpararea de utilaje. Au aparut fermierii care puteau cumpara linistit cu banii jos. Astazi, trei sferturi din achizitii se fac prin contracte care implica bani gheata ori credite luate direct de clienti si numai un sfert prin contracte de leasing. Acum este vremea fermierilor cu lichiditati suficiente.
Volumul total al vanzarilor în cei 20 de ani este de aproximativ 200 de milioane de euro. Din acestia, peste 10%, adica aproximativ 25 milioane euro, au fost vanzari doar în anul 2013.

Certitudinea vanzarilor este data de servicii
Comertul de utilaje agricole se sprijina foarte tare pe viteza si calitatea service-ului si a numarului disponibil de piese de schimb. Pentru ca un utilaj nu se strica decat în campanie, cand ai mai multa nevoie de el. Iar oamenii de service si cei de la piese de schimb trebuie sa ofere un raspuns prompt si de calitate la orice problema a clientilor.
Din 1994, sprijinita de furnizori, General Leasing a dezvoltat un departament tehnic eficient, are personal instruit si toate facilitatile necesare efectuarii de reparatii într-un mod profesionist. In plus, au construit o echipa de consultanta comerciala care ajuta fermierul în alegerea echipamentelor în functie de structura si nevoile lui reale din ferma.
Cine stie ca poate repara în ferma un echipament, poate achizitiona piese de schimb originale, dintr-un stoc generos sau la comanda, cu livrare în cel mai scurt timp posibil.

De vorba despre viitor
Sigur, titlul de distribuitor unic al unor branduri mari ca Massey Ferguson, Laverda ori Kverneland nu vine fara cererea producatorului de a creste aria de acoperire a tarii, pentru a face vanzarile cat mai eficiente. Iar General Leasing, ce initial s-a concentrat pe judetele din sudul tarii, cu o baza la Slobozia, jud. Ialomita, s-a uitat cu atentie si spre alte zone. Acum, la finalul anului 2013, au un sediu central în Bucuresti si puncte de lucru deschise în judetele Calarasi, Cluj, Constanta, Ialomita, Iasi, Olt. Acest proces de dezvoltare va primi atentie si în viitor, deoarece planul General Leasing pentru urmatorii ani implica investitii substantiale în noi centre si reamenajarea celor existente.

Andrei OSTROVEANU


Citeste si: