Profitul agricol nr 27
12 iulie 2017
General Leasing, o istorie de 20 de ani

Societatea General Leasing si-a īnceput activitatea īn anul 1993.
Era o perioada grea, plina de schimbari īn spatiul agricol. Au pornit la drum cu trei branduri: masinile de erbicidat Rau, masinile de recoltat sfecla Stoll si combinele Laverda.

La tractoare, au vandut o vreme Fiat Agri. Apoi au avut, pe rand, īn portofoliu New Holland si Deutz-Fahr. Cativa ani au mers alaturi de John Deere. O vreme au īncercat cu McCormick, un tractor prea mic pentru ambitiile General Leasing. De la īnceput, au īnteles ca trebuie sa faca eforturi sesizabile, sa raspunda cat mai rapid solicitarilor clientilor. Incet, si-au creat o buna imagine īn piata.
Iar o buna imagine le-a adus anul trecut sansa distribuirii unui brand din clasa de top, Massey Ferguson.
Astazi General Leasing vinde combine Laverda, tractoare si combine Massey Ferguson, utilaje de prelucrare a solului, masini de erbicidat si fertilizat Kverneland, īncarcatoare telescopice Dieci si utilaje pentru viticultura de la Clemmens si Gregoire.
Gama de utilaje variata din portofoliu le ofera capacitatea de a avea solutii potrivite pentru orice tip de ferme.
Si variatia constructorilor īn portofoliul de vanzari le-a pus echipele de service īn fata nevoii de a se specializa īn multe directii, īn functie de oportunitatile ivite. Iar oamenii cu experienta īn repararea a cat mai multe utilaje sunt astazi baza oricarei afaceri care vinde masini agricole.
Amintiri din anii ?90-2000
Īn primii ani, cand cei mai multi producatori nu aveau posibilitatea sa ia un credit, staff-ul General Leasing, care venea din lumea agricola, a pus la punct o oferta financiara ce si astazi se tine pe picioare īn piata. Au venit cu ideea ratelor bianuale sezoniere si a creditului īntins pe o perioada de 3-5 ani.
Au primit si plata ratelor īn produse, chestiune care i-a obligat sa īnvete sa fie si comercianti de cereale, nu doar de utilaje. Era vremea pionieratului īn vanzari, cand doar cei adaptabili supravietuiau.
Tot atunci, īn primii 10 ani de activitate, au introdus īn limbajul comercial agricol termenul de leasing. Un cuvant care nu era receptat, cum nu era receptat nici cuvantul profit.
Anii au trecut si schimbarile īn structurile fermelor, īn mentalitatea fermierilor, deschiderea economiei si lansarea programelor de finantare prin fonduri europene i-au obligat pe cei de la General Leasing sa tina pasul cu vremurile.
Bancile au īnceput sa acorde credite pentru cumpararea de utilaje. Au aparut fermierii care puteau cumpara linistit cu banii jos. Astazi, trei sferturi din achizitii se fac prin contracte care implica bani gheata ori credite luate direct de clienti si numai un sfert prin contracte de leasing. Acum este vremea fermierilor cu lichiditati suficiente.
Volumul total al vanzarilor īn cei 20 de ani este de aproximativ 200 de milioane de euro. Din acestia, peste 10%, adica aproximativ 25 milioane euro, au fost vanzari doar īn anul 2013.

Certitudinea vanzarilor este data de servicii
Comertul de utilaje agricole se sprijina foarte tare pe viteza si calitatea service-ului si a numarului disponibil de piese de schimb. Pentru ca un utilaj nu se strica decat īn campanie, cand ai mai multa nevoie de el. Iar oamenii de service si cei de la piese de schimb trebuie sa ofere un raspuns prompt si de calitate la orice problema a clientilor.
Din 1994, sprijinita de furnizori, General Leasing a dezvoltat un departament tehnic eficient, are personal instruit si toate facilitatile necesare efectuarii de reparatii īntr-un mod profesionist. In plus, au construit o echipa de consultanta comerciala care ajuta fermierul īn alegerea echipamentelor īn functie de structura si nevoile lui reale din ferma.
Cine stie ca poate repara īn ferma un echipament, poate achizitiona piese de schimb originale, dintr-un stoc generos sau la comanda, cu livrare īn cel mai scurt timp posibil.

De vorba despre viitor
Sigur, titlul de distribuitor unic al unor branduri mari ca Massey Ferguson, Laverda ori Kverneland nu vine fara cererea producatorului de a creste aria de acoperire a tarii, pentru a face vanzarile cat mai eficiente. Iar General Leasing, ce initial s-a concentrat pe judetele din sudul tarii, cu o baza la Slobozia, jud. Ialomita, s-a uitat cu atentie si spre alte zone. Acum, la finalul anului 2013, au un sediu central īn Bucuresti si puncte de lucru deschise īn judetele Calarasi, Cluj, Constanta, Ialomita, Iasi, Olt. Acest proces de dezvoltare va primi atentie si īn viitor, deoarece planul General Leasing pentru urmatorii ani implica investitii substantiale īn noi centre si reamenajarea celor existente.

Andrei OSTROVEANU


Citeste si: