Profitul agricol nr.34
12 septembrie 2018
Gea Distribution, un nou jucator pe piata masinilor agricole

Pe 29 octombrie, exact īn ziua deschiderii targului Indagra, a avut loc la hotelul JW Marriott din Bucuresti, conferinta de lansare a importatorului de masini agricole Gea Distribution. Administratorul companiei este Andrea Gobbo, cetatean italian cu experienta īn vanzarea utilajelor agricole īn Romania. Cu Gea are planuri mari. Va comercializa utilaje īn Romania, Bulgaria si Republica Moldova.

Au participat la lansare aproximativ 50 de persoane, reprezentanti ai brandurilor comercializate, dealeri de masini si presa de specialitate.
"Denumirea de Gea vine din mitologia greaca. Gea este zeita pamantului, mama titanilor. Nu are nici o legatura cu initialele numelui sau cu vreun investitor. Logo-ul nostru este Partener of agriculture. Vrem sa fim parteneri ai fermierilor īn adevaratul sens al cuvantului", a declarat Andrea Gobbo, la īnceputul conferintei.
Gea are un obiectiv ambitios: sa devina lider pe piata din Romania. Reteaua de vanzari se va baza pe dealeri.
"Dealeri independenti cu capital 100% romanesc, care au experienta si care cunosc piata. Am mai lucrat cu acesti dealeri de-a lungul timpului, iar ei vor sa lucreze acum cu noi. Noi suntem importatorul pentru aceasta retea, asa ca vom oferi tot ce īnseamna marketing, instrumente financiare prin colaborare cu diverse institutii, suport de vanzari, suport asistenta tehnica, traininguri."
Lui Andrea Gobbo i s-au alaturat īn acest proiect Marius Mitra - business development manager, Andor Olah - marketing manager si area manager, Endre Kovacs - product manager si area manager, Mihai Tarīta si Cristian Irimescu - area manageri.
"Am pornit aceasta afacere īmpreuna cu o echipa cu care am lucrat aproximativ cinci ani. Ne cunoastem si asta demonstreaza ca, pentru noi, toate persoanele sunt importante. Vrem sa atragem īn firma personalul cel mai calificat. Gea este formata dintr-o echipa tanara, media de varsta fiind de 32 de ani. O echipa care a demonstrat, care a avut succes īnainte tot īn lumea masinilor agricole si care acum porneste de la zero īntr-un nou proiect. Acest lucru este pentru noi o mare provocare, pe care ne-am asumat-o cu totii", a adaugat Andrea Gobbo.

Gea Distribution īn cifre
In urma semnarii contractelor de colaborare cu reteaua de dealeri, Gea se bazeaza, īn Romania, pe 30 de vanzatori comerciali, 28 de tehnicieni asistenta service, 22 masini asistenta service, 9 cladiri pentru service, 13 sedii comerciale, 10 depozite cu vanzare de piese de schimb. Pentru 2015, compania si-a propus sa atinga pragul de 35 de vanzatori comerciali, 30 de tehnicieni asistenta service, 24 masini asistenta service.
Gea si-a propus sa vanda, anul urmator, 110 semanatori de precizie, 60 semanatori de cereale, 90 pluguri, 6 autopropulsate de erbicidat, 50 de pulverizatoare, 195 de tractoare, 130 alte utilaje. Adica vanzari de 12 mil. euro īn 2015.
"Cand am pornit la drum am ales furnizori istorici, specializati de foarte multi ani pe un anumit produs, care au investit foarte mult īn cercetare. Nici unul din furnizorii nostri nu produce masini īn China. Toate produsele pe care le aducem pe piata sunt 100% europene, de calitate. Noi nu suntem o fabrica, asa ca alegem ce e mai bun de la acesti furnizori."

Campanii Gea Distribution
Importatorul si-a propus sa īnceapa, chiar din aceasta toamna, o serie de campanii pentru diverse utilaje. Astfel, īn noiembrie va fi o campanie pentru Agrex, pentru masini de īmprastiat amendamente; la sfarsitul lui noiembrie, o campanie pe semanatori de precizie Sola; īn ianuarie-februarie, o campanie pentru pulverizatoare Bargam. Vor face un tur cu o autopropulsata la mai multi fermieri īn tara. In februarie vor lansa o campanie cu plugurile Livio si Lelio, iar īn martie o campanie pentru scarificatoare Alpego. Din martie pana īn septembrie vor face cu dealerii demonstratii īn camp.

Vizita la ferma lui Vasile Iliuta
Dupa conferinta de lansare, echipa Gea Distribution a organizat pentru invitatii sai o vizita īn ferma deputatului Vasile Iliuta, de la Floroaica, Calarasi. Seara s-a īncheiat cu o cina traditionala romaneasca, la pensiunea detinuta de acesta.

Alina BARDAS


Citeste si:


Opinii agro-politice
Fermierii pot sa-si pregateasca singuri o baza de angajati calificati, prin stagii de practica. Este o solutie care ar putea aduce anual īntre 5.000 si 10.000 de tineri īn campul muncii, spune Florin Constantin, fondator al firmei Agxecutive, care de-a lungul experientei sale īn firme de agribusiness a integrat destui studenti. Criza de forta de munca se resimte īn mai toate domeniile. Fermele nu sunt deloc o exceptie. Ba din contra, forta de munca este acum o preocupare mai presanta chiar decat pretul inputurilor sau al cerealelor, constata Florin Constantin. "Sunt fermieri care si-au chemat copiii care lucrau īn IT pentru ca nu avea cine sa conduca tractoarele si sa lucreze alaturi de ei. Iar unele firme de agribusiness se uita spre lucratori din Sri Lanka sau Vietnam pentru munci necalificate". Ne confruntam cu o lipsa a fortei de munca pentru ca ea a emigrat masiv īn ultimii ani. Cumva mirajul muncii īn Spania sau Italia s-a exercitat, iar noi nu am stiut sa īl contrabalansam cumva. Si la nivelul angajatilor cu studii superioare stam rau. 70-80% din absolventii de USAMV-uri nu raman īn agricultura. Se mai gandeste cineva ca o generatia de specialisti se pregateste sa iasa la pensie si mai bine de jumatate dintre fermeri se vor retrage īn cel mult 10 ani? Īn acest context, o solutie poate veni de la ferme si de la firmele de inputuri, propune Florin Constantin. Fiecare poate sa pregateasca liceeni si studenti, īn programe de stagiatura īn timpul vacantelor.