Profitul agricol nr 27
12 iulie 2017
Planurile grupului Sola īn Romania

Din 2016, constructorul spaniol de utilaje Sola va intra pe piata din Romania cu reprezentanta proprie. Managerii Sola considera ca, prin deschiderea unei filiale locale, vor veni si mai mult īn sprijinul fermierilor. Grupul este īn faza de negocieri cu mai multi dealeri, prin intermediul carora urmeaza sa se faca vanzarile. Dar lucrurile se misca rapid. Asa ca fermierii vor putea gasi īnca din aceasta iarna utilajele spaniolilor īn oferta unor dealeri importanti.

Cu o istorie de 60 de ani, Sola a pornit ca o afacere de familie, ale carei baze au fost puse de Andreu Solą Suarez. Este cunoscuta mai mult pentru semanatorile sale, dar produce si masini de distribuit īngrasaminte solide.
In urma cu 15 ani, la conducere a venit fiul fondatorului. El a reconfigurat semanatorile si a īnceput extinderea mai puternica, transformand-o īntr-o companie internationala. Astazi, grupul Sola este prezent īn 40 de state, iar de peste 30 de ani este lider de piata īn Spania, dar si īn nordul Africii si īn Bulgaria. Fabricile se īntind pe 40.000 mp, iar jumatate din productie este exportata.
Pentru Romania, grupul Sola are planuri mari, pe care vrea sa le implementeze cu ajutorul lui Marius Mitra, un om cu experienta īn masinile agricole.
Grupul Sola are o strategie orientata catre fermieri si vrea sa le ofere acestora cele mai bune solutii, īn functie de nevoile lor. Pentru o buna intrare chiar de la īnceput, bugetul de investitii nu este batut īn cuie. Oricum, e vorba de cateva sute de mii de euro.

Strategia de vanzari a grupului Sola are particularitatile ei. "O data la doi ani, ne alegem cate trei piete pe care sa le dezvoltam. Acum avem īn vizor Romania si, īn urmatorii trei ani, vom face tot posibilul sa dezvoltam aceasta piata", spune Rafaelle Bartolini, directorul de export al grupului Sola.

Vanzari directe, prin reprezentanta, mai fac īn Franta si Italia, piete cu volume mari. "Este o strategie pe care am adoptat-o deoarece vrem sa dezvoltam piata. Am devenit o companie mare si este nevoie de propria retea de distributie", adauga Raffaele Bartolini.

Motorul pentru piata din Romania va fi noua gama de semanatori Prime Planter, produsul de top al uneia dintre marcile care compun Sola. "Sunt masini solide, cu care se pot lucra suprafete mari. Au tehnologie buna, au cadre rezistente, sunt special concepute pentru piete ca cea din Romania", puncteaza Bartolini.

Faptul ca grupul Sola a patruns pe piata din Rusia īnca de acum 10 ani, este un avantaj, caci a creat masini care se preteaza acum si pentru piata din Romania. "Aceasta ne-a īmbunatatit modul de lucru, ne-a determinat sa cream utilaje si mai fiabile, pentru ca acolo sunt conditii de lucru foarte grele", a spus directorul de export al grupului Sola.

Pentru primul an īn Romania, Sola si-a propus vanzari de un milion de euro, iar dupa trei ani vrea sa ajunga la 3 milioane de euro. Sunt constienti ca nu va fi usor, caci piata de utilaje agricole din Romania este una dificila, īnsa au īncredere īn calitatea produselor pe care le vand.
"Vom concura cu nume mari. Vom avea o politica a noastra de a patrunde pe piata, de a ne face cunoscuti. Avem nevoie si de timp, dar suntem convinsi ca fermierii vor vedea avantajele", explica directorul de export al grupului Sola.

Rodica ORJANU

Mai multe puteti citi in
Profitul agricol nr 47 din 9 decembrie 2015



Citeste si: