Adrian MIHAI

Dealerii Maschio Gaspardo au avut ocazia, saptamana trecuta, sa cunoasca locul de nastere al utilajelor pe care ei le vand in Romania. Dupa ce vezi tehnologia care sta in spatele fiecarui produs, argumentele cu care ii faci reclama sunt, cu siguranta, mai solide.

Dealerii Maschio Gaspardo din Romania au vizitat, saptamana trecuta, fabricile producatorului italian de utilaje agricole. Impreuna cu ei au fost prezenti si ziaristi din presa de specialitate. Un eveniment destul de important pentru fabricant, din moment ce, la fabrici, steagul Romaniei a fost ridicat cu ocazia vizitei noastre, alaturi de cel al Italiei, al UE si al producatorului.
Egidio Maschio, presedintele grupului, a salutat dealerii veniti in vizita. “Voi nu aveti nevoie de mine. Eu am nevoie de voi!”, a spus Egidio Maschio dupa ce le-a multumit pentru faptul ca il ajuta sa vanda in Romania produsele firmei. Un principiu sanatos pentru afaceri.

Putine fabrici de acest nivel

Cele patru fabrici vizitate se afla la distante relativ mici una de cealalta: Maschio (Campodarsego), Gaspardo (Morsano al Tagliamento), Terranova (Cadoneghe) si Miniferro (S. Giorgio delle Pertiche).
Curate si luminoase, fabricile sunt parca operate de numai o mana de oameni. Totul pare simplu, ca orice lucru bine gandit. La vederea acestor minuni ale tehnicii, gandurile vizitatorilor se indreapta catre industria romaneasca vanduta la fier vechi. Unii mai scapa, printre dinti si cate o injuratura.
Grupul Maschio Gaspardo nu doar asambleaza utilajele. Aici se face totul, de la munca creativa pana la munca “de jos”. Componentele metalice sunt produse in atelierele proprii, la fel ca si cercetarea si proiectarea. Reprezentantii companiei nu s-au ferit sa ne arate chiar locul unde analizeaza produsele competitorilor.
Senzatia de martor privilegiat pe care o ai cand vizitezi fabricile grupului Maschio Gaspardo ne este confirmata cu justificat orgoliu de Mirco Maschio administratorul Maschio Gaspardo Romania:
“Eu am vizitat multi concurenti si cred ca asa cum este organizat Mashcio Gaspardo in Italia, o sa vedeti putine in lume”. Un motiv de mandrie pentru proprietari, dar si o confirmare a calitatii vine si din partea a doi grei ai lumii masinilor si utilajelor agricole. Maschio Gaspardo este furnizor pentru John Deere, iar de la sfarsitul anului trecut si pentru Mahindra & Mahindra.
Am avut ocazia sa vedem in fabrica semanatoarea gigant MaxiMetro, de 24 de randuri, in valoare de aproximativ 200.000 de euro, care in cateva saptamani va ajunge in Romania, la una dintre marile exploatatii agricole.
Cifra de afaceri a grupului Maschio Gaspardo a fost anul trecut de 135 de milioane de euro. Portofoliul de comenzi de azi acopera deja suma facturata in 2010.

Obiective pentru filiala romaneasca

In Romania, Maschio Gaspardo are 37 de dealeri. Doi au intrat in retea anul acesta. Obiectivul grupului este sa dubleze vanzarea de semanatori, iar filiala din Romania sa devina printre primele trei piete din Europa. Premisele sunt bune. “Am ajuns sa fim primii la nivel de semanatori de porumb. Este un succes foarte mare. Am ajuns sa fim primii si la scarificatoare, care sunt cunoscute si apreciate in toata Romania si care sunt produse si la Chisineu Cris. Am demonstrat tot timpul ca Maschio Gaspardo este un brand puternic, valoros, care are nu doar un pret bun, ce face masinile accesibile si fermierilor mici si celor mari, dar are si o calitate foarte buna.
Daca Maschio Gaspardo a ajuns sa fie una dintre primele firme din Romania, trebuie sa le multumim clientilor, fermierilor care au avut incredere in noi, dar bineinteles si dealerilor. Avem nevoie de oameni care ne ajuta pe piata. Fara dealeri, Maschio nu putea sa ajunga la nivelul care este astazi”, a aratat Mirco Maschio.
Dintre noutatile anuntate la seminarul dedicat dealerilor, utilizarea portalului internet pentru plasarea comenzilor pare sa fie initiativa care va aduce cele mai mari schimbari. Intr-o prima faza, cei care vor adopta noul mod de transmitere a cererilor lor vor beneficia de un discount de 3%, iar mai tarziu ei vor fi penalizati daca nu se modernizeaza. In curand, site-ul va fi disponibil si in limba romana.

Produs in Padova

De doua saptamani, una dintre fabricile grupului Maschio se alimenteaza cu energie solara. Intr-o zi noroasa, cand am vizitat noi fabrica, aproape jumatate din energia folosita a fost verde. Intr-o zi insorita, sistemul produce mai mult decat necesarul fabricii. Investitia a fost de trei milioane de euro, iar la finalul proiectului, cand toate fabricile vor fi dotate cu astfel de panouri fotovoltaice, ea va ajunge la peste 10 milioane de euro.
Tinta grupului este sa devina independenta energetic. Datorita subventiilor mari din partea statului, investitia va fi amortizata in sapte ani, in timp ce durata de viata este de aproximativ 25 de ani. Costurile anuale ale companiei, cu energia, se ridica la aproape doi milioane de euro.
Panourile sunt produse sau in Italia sau in Germania?, a intrebat unul dintre membrii delegatiei romanesti. “De fapt, sunt produse in Padova”, a raspuns Mirco Maschio.