Saptamana trecuta, o stire a trecut nebagata in seama de presa centrala, fie ea scrisa sau tv: o companie romaneasca, IRUM, din Reghin, a lansat cateva modele de tractoare. Pentru noi, cei de la APIMAR, implicati in lumea agricola, lansarea a fost un eveniment care trebuia punctat. Deoarece IRUM este specializata in tractoare forestiere. Iar intrarea lor pe piata tractoarelor agricole vine sa umple golul lasat de falimentul UTB.
Spre deosebire de gigantul din Brasov, care a atras speculantii imobiliari si de fier vechi, IRUM a atras un partener cu gust pentru afaceri reale si cu viitor. Dupa preluarea fabricii, directorul general Mircea Oltean a inceput un proces de modernizare care inca nu s-a incheiat.
Halele vechi au fost refacute, vopsite in alb si rosu, iar liniile tehnologice vechi au fost inlocuite cu sisteme automate moderne. Curtea este acum acoperita de un gazon perfect, de un verde crud, si totul este inconjurat de liziere de copaci. De afara, IRUM arata ca o fabrica europeana. Am calatorit si eu in fabricile constructorilor mari, si nu am remarcat mari diferente de aspect exterior. Desigur, vorbim de alte dimensiuni.
La inceput, productia de la IRUM a fost indreptata strict spre tractoarele forestiere, pentru care aveau o piata traditionala deja formata. Intrarea pe piata utilajelor agricole nu este una simpla. Constructorii deja existenti acopera toata cererea, de la tractoarele cele mai mici si mai ieftine pana la giganti de sute de mii de euro.
Constienti de aceasta, proprietarii IRUM au incheiat de la inceput un parteneriat cu constructorul MTZ din Belarus. Marca proprie a IRUM, TAG, este de fapt un tractor Belarus produs aici sub licenta. Si nici nu incearca sa o ascunda, ba din contra. Pe o jumatate de capota este marcat IRUM, iar pe celalta jumatate scrie cu galben Belarus. Totul depinde din ce parte te uiti.
Si staff-ul IRUM recunoaste deschis ca este un tractor Belarus, nici mai bun, nici mai prost, dar asamblat aici. Miza: asa, fermierul este scutit de plata taxelor vamale, ceea ce face ca pretul unui Belarus de la IRUM sa fie mai mic ca al unuia produs la Minsk.
Primul lot de tractoare, de aproximativ 40 de bucati, a fost deja vandut si livrat in ferme. Este un tractor adresat, in general, agricultorilor mici, poate si fermelor medii. Pentru anul acesta, si-au propus sa vanda vreo suta de bucati. Cred ca este un tractor pe care piata il va cere. Este mic, ieftin de intretinut si usor de reparat. Nu toti fermierii isi pot permite sau au nevoie de tractoare mari si sofisticate, cum nici toti oamenii nu au un Mercedes. Am inteles ca pretul unui tractor de Reghin va porni de la 16.000 de euro. In momentul de fata, aici se produc modele de 95 CP si 110 CP, plaja de putere pe care o considera cea mai cautata de fermierii din Romania.
Ca o paranteza, as vrea sa multumesc IRUM ca s-a alaturat grupului de dealeri de masini agricole din APIMAR. Asa am adaugat inca un nume la particula P din abreviere, care vine de la Producatori, prea multa vreme acoperita doar de MYO-O.
Mihai IVASCU
director marketing APIMAR
